冯小刚徐帆代言M2017金立剑指高端能成iyiou.com

2019年03月12日 来源:

冯小刚、徐帆代言M2017,金立剑指高端能成功吗?

2016年,中国智能市场天翻地覆。前几年风光的互联都遇到了麻烦。

小米在2015年未能完成目标之后,2016年掉出销量前五。魅族虽然一年连发14款新机,但是财务指标爆出来一年半亏损10亿。价格屠夫乐视更是陷入崩溃边缘,被供应商堵门要账。

在互联流年不利的同时,线下渠道的金华OV高歌猛进。OPPO和vivo的出货加在一起俨然已经是智能的巨头,金立依靠超级续航和安全加密两大卖点也收获颇丰。

2016年底,金立找来冯小刚、徐帆夫妇代言新品M2017,金立集团副总裁俞雷透露金立将联合200位企业家回答成功的标准是什么。

从种种迹象来看,这次金立是剑指高端商务旗舰。它能成功吗?我们来看一下。

一、 空缺的市场

金立的历史很长,早在功能机时代,iPhone还没有做之前,金立已经开始做商务市场了。但是在转入智能机之后,金立探索过多个发展方向。

金立的W系列一直探索智能翻盖,S系列探索过极致设计,而到了M系列,金立把重心转移到政商市场。以超级续航、安全加密为卖点打造旗舰产品。

金立聚焦政商市场并非心血来潮,而是对市场做了缜密分析之后的决定。

在功能时代,各种在功能上差距是不大的,政商市场有其独特的定位。功能机时代政商需求的对功能性有一定要求,但是并没有要求太多办公元素。可靠、品位、精致、卓而不凡才是商务的需求,当时典型的产品是诺基亚8800,再高一个层次是Vertu。

而到了智能机时代之后,iPhone横空出世,横扫高端市场,不论男女,都拿起了iPhone,因为无论从功能上,性能上还是做工上,iPhone在前几代产品都是无敌的。

于是,有意思的现象出现了。在功能机时代,售货员用的是诺基亚1100这样廉价的黑白机,主管用诺基亚N72这样的半智能机,老板用诺基亚8800。而到了还是考不好最近一两年,售货员、主管、老板全部用iPhone,区别仅仅是售货员用老款,而老板用新款。商务的个性化需求被漠视了。

而从体验上看,随着安卓的成熟和技术的发展,iPhone的体验优势已经没有了,拍照也好、屏幕也好,APP开启速度也好,不同的差距不大。市场已经到了重新细分的时候。

在重新细分的时代,OPPO和vivo牢牢抓住了女性市场,而金立则是看上被空出来的商务市场。所以金立推出M系列,主攻高端商务这个空缺的市场。

二、 M2017的实力

金立聚焦商务分成几步来走。金立M5和M5Plus强调超级续航,领衔了行业续航的新品类。

到了M6和M6Plus,金立的意图已经非常明显了。冯小刚代言代表成功男人,而金立M6本身除了超级续航,还具备内置安全加密芯片,满足政商人士的隐私与保密需求。

只在M6和M6Plus之间可以发送的信息杜绝了安全隐患,硬件加密储存区,指纹或者密码才能解锁,即使丢失数据也高枕无忧。

M6和M6Plus的外形和做工也达到了高水平,金立自有工厂,可以自己控制产品品质。金立M6跟随神舟十一号飞入太空,通过了宇宙射线的辐射和极端环境的考验,说明了金立的品控水平。

而金立即将发布的M2017更进一步。

在技术方面,金立结构堆叠再创新高度,7000mAh电池塞到5.7寸屏幕的之中,厚度也不过10mm多一点。满足最极端的续航要求;高通八核处理器兼顾性能与功耗,6G内存加128G闪存的配置可以满足最苛刻的储存需求;双摄丰富拍照功能,主摄采用高品质的CMOS提升画质。

M2017的外观设计与众不同,相对于苹果圆角矩形是另一种风格。而事实上M2017的外观也是针对商务人士设计的。

皮革后盖、盾形凸出其实是高端商务的尊贵感,Ver高端商务必须与各类街机在外形上有所区分。摩托罗拉的三米法则说的就是三米外就让你看出来他用什么,以起到高端人士身份标签的作用。

三、 金立有机会成功吗?

按照我们前文的分析,在中国智能市场,高端商务本身存在一个大空缺,iPhone之后需要有产品做填补。而目前国内品牌中,小米、魅族、乐视这些品牌已经被互联路线拉低。只有金华OV有机会染指高端市场。

在金华OV中,OV专注于女性市场,事实上只有金立和华为在针对高端商务造,金立的M系列,华为的Mate系列都是针对这个市场的。

从产品力上看,金立M系列和华为Mate系列类似,都是金属机身精细做工,华为长于信号,金立长于续航与安全。

在新一代产品上,华为Mate9补上加密短板,但是在续航上依然不能与金立相比。

而金立M2017除了产品优势以外,营销和代言人找的相当高明,冯小刚、徐帆伉俪不仅仅除了事业成功,还有家庭和睦,颇符合成功人士的价值观。华为则比较混乱,从梅西到超人再到张涵予、伍佰,

没有一个清晰的形象。

在渠道商,金立深耕渠道多年八成心意已变,渠道下沉很深,和OPPO,vivo在一个级别,而华为渠道历史比较短,还浮在一二线城市,千县计划刚刚提出一年,渠道积累上也是金立占优。

产品占先,代言人占优,再加上金立传统的渠道古言常道:书中自有黄金屋优势,在高端商务市场的争夺战中,金立M2017机会多多。

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